S’il te reste encore des miettes de patience pour entendre une vérité inconfortable, la voici : tu utilises probablement les réseaux sociaux comme tout le monde. Et c’est bien là ton problème.
Je sais, ça commence fort. Mais laisse-moi te poser une question : combien de temps passes-tu à produire du contenu pour Instagram, Facebook, TikTok ou LinkedIn chaque semaine? À chercher la bonne photo, à rédiger la bonne légende, à t’assurer que tout est esthétiquement aligné avec ta charte graphique? Et pour quoi? Pour une poignée de likes? Quelques commentaires polis? Peut-être une vente ou deux si tu as de la chance?
Je vais être franche : créer du contenu, c’est surfait. Tu n’as pas besoin d’être une influenceuse ou de poster tous les jours pour développer ton business. Si tu veux vraiment que les réseaux sociaux t’apportent des résultats concrets, il est temps de changer d’approche.
Laisse-moi te montrer pourquoi tu perds ton temps et comment faire autrement pour bien utiliser tes réseaux sociaux.
Le mythe de l’entrepreneur star des réseaux sociaux
Pour chaque ado de 18 ans sur Instagram ou TikTok qui pense qu’il lui faut un million d’abonnés pour vendre quelques produits, il y a 100 entrepreneuses silencieuses, bien loin des projecteurs, qui gagnent leur vie confortablement sans jamais poster de selfies dans leur cuisine en disant : « J’adore ce thé matcha bio ».
C’est fascinant, non? La culture du « fais grossir ton audience et les ventes suivront » est devenue un mantra pour les entrepreneurs en ligne sur n’importe quels réseaux sociaux. Pourtant, la majorité des entrepreneurs qui réussissent vraiment n’ont ni des milliers de followers ni des vidéos virales. Ils ont des systèmes, des stratégies, et surtout, une compréhension claire de ce qui génère réellement des résultats.
Et pourtant, on continue à nous vendre l’idée que plus c’est viral, mieux c’est. Oliver Burkeman, un journaliste que j’admire beaucoup, a dit quelque chose qui m’a marquée :
« L’économie de l’information est essentiellement une gigantesque machine qui vous pousse à faire de mauvais choix sur ce que vous devriez faire. »
Et il a tellement raison. Les réseaux sociaux sont devenus cette gigantesque machine qui te persuade que pour réussir, tu dois publier du contenu tous les jours, rester visible à tout prix, te battre pour chaque like, chaque vue, chaque commentaire. Mais personne ne te dit à quel point ce chemin est long, épuisant, et souvent inefficace.
On te vend un rêve qui est loin de la réalité
Quand tu regardes les influenceuses ou les entrepreneurs en ligne qui partagent leurs journées parfaites sur Instagram, avec des photos impeccablement éditées et des hashtags soigneusement choisis, ça donne envie, non? Mais ce qu’on ne te montre pas, c’est la réalité en coulisses : les heures interminables passées à planifier du contenu, à gérer des commentaires, à tenter de suivre les tendances, pour des résultats souvent bien en deçà des efforts investis.
La vérité, c’est que la plupart des petites entreprises ne disposent ni du temps ni de l’énergie pour alimenter ce que j’appelle la machine à contenu des réseaux sociaux. Parce que oui, c’est une machine, et elle ne s’arrête jamais. Aujourd’hui, il faut poster des vidéos, demain il faut faire des Reels, après-demain il faudra danser sur TikTok, et la semaine prochaine, un nouvel algorithme viendra chambouler tes plans.
Et toi, dans tout ça? Tu cours après la visibilité, sans savoir si tout ce travail te rapproche vraiment de ton objectif : faire grandir ton entreprise et vendre tes produits ou services.
Le piège des campagnes « virales » qui ne vendent rien
Parlons d’une anecdote qui illustre parfaitement mon point, mais cette fois en France. En 2021, la marque française de surgelés Picard a lancé une campagne virale mémorable pour promouvoir ses produits auprès d’une clientèle plus jeune. Ils ont créé un partenariat avec des influenceurs populaires sur Instagram et TikTok, en jouant sur le côté humoristique et « pop culture » de leurs plats tout prêts.
Résultat? La campagne a généré des millions de vues et des tonnes de partages, notamment grâce à des influenceurs qui faisaient des vidéos amusantes autour des plats Picard (des défis, des recettes détournées, etc.). Les réseaux sociaux étaient inondés de contenus Picard pendant plusieurs semaines.
Mais voici ce qui est intéressant : malgré tout ce buzz et une augmentation significative de la visibilité de la marque auprès des jeunes, les ventes des produits concernés n’ont pas suivi. La campagne a marqué les esprits, mais elle n’a pas réellement converti l’attention en chiffre d’affaires.
Pourquoi? Parce que, bien que la campagne ait généré du « fun » et des partages, elle ne répondait pas à une vraie stratégie axée sur les besoins des consommateurs ou les points de vente. Elle a amusé, mais elle n’a pas convaincu suffisamment de gens d’aller remplir leurs paniers avec les produits Picard.
Moralité de l’histoire? Un like ou un partage ne rapporte rien si personne ne s’intéresse vraiment à ton produit ou à ton offre. Tu peux courir après la « viralité » sur les réseaux sociaux autant que tu veux, mais si ton business ne repose pas sur des bases solides et une stratégie claire, ça ne mènera à rien.
Les réseaux sociaux : carburant ou feu de paille?
Imagine que tu es à une parade. Il y a 30 000 personnes dans la rue, et tout le monde essaie de voir ce qui se passe. Une personne se met sur la pointe des pieds. Elle a une vue dégagée… pendant cinq secondes. Parce qu’après, tout le monde se met sur la pointe des pieds aussi. Résultat : plus personne ne voit rien, et tout le monde a mal aux mollets.
C’est ça, les réseaux sociaux. Dès qu’une nouvelle tendance ou une nouvelle fonctionnalité apparaît, tout le monde se jette dessus. Mais plus il y a de monde à jouer le même jeu, moins ça devient efficace.
Alors oui, les réseaux sociaux sont un excellent moyen de toucher des gens. Mais c’est comme un feu de camp : ce n’est pas le feu lui-même, c’est juste le carburant. Si ton feu n’est pas bien préparé, tu peux y mettre tout le carburant que tu veux, il ne prendra pas.
Arrête de créer du contenu : trouve ta propre parade
Je vais te dire une vérité un peu brutale, mais nécessaire : si tu passes ton temps à produire du contenu, tu te bats dans une arène où les règles ne sont pas en ta faveur. Pourquoi? Parce que tu te compares — et te confrontes — à des influenceurs ou des créateurs de contenu qui, eux, le font à temps plein. Ils ont le temps, les outils, parfois même des équipes dédiées, et surtout, une expertise dans l’art de captiver leur audience sur leurs réseaux sociaux.
Quand tu scrolles sur TikTok ou Instagram, tu vois ces vidéos ultra-léchées, avec des transitions impeccables, des légendes parfaitement calibrées et des montages dignes de professionnels du cinéma. Sur LinkedIn, ce sont des consultants qui postent des articles bien structurés, avec des visuels engageants et une régularité sans faille. Ces créateurs ne jouent pas au même jeu que toi, et il est tout simplement impossible de rivaliser à armes égales.
Tu n’es pas une machine à contenu. Tu es un.e entrepreneur.e. Ton rôle principal, c’est de développer ton business, pas de te transformer en star des réseaux sociaux.
n te pousse à croire que tu dois absolument produire constamment pour « être vue ». Mais personne ne te dit à quel point cette approche peut être épuisante et inefficace. Imagine passer des heures à créer une publication parfaite : trouver la bonne photo, écrire une légende engageante, insérer les bons hashtags, poster au moment idéal… Et au final? Quelques likes, une poignée de commentaires, mais aucun impact concret sur ton chiffre d’affaires.
C’est frustrant, non? Parce que la vérité, c’est que les réseaux sociaux récompensent surtout ceux qui peuvent produire du contenu en masse. Et soyons honnêtes : si tu es une entrepreneure avec mille autres tâches à gérer, ce n’est pas viable sur le long terme.
Alors, que faire à la place? Comment utiliser les réseaux sociaux sans te brûler les ailes?
Tu te souviens de l’exemple de la parade dont je parlais plus haut? Quand tout le monde se met sur la pointe des pieds pour voir, personne n’a réellement une meilleure vue. Les réseaux sociaux, c’est pareil : tout le monde essaie de capter l’attention en utilisant les mêmes techniques, les mêmes formats, les mêmes tendances. Résultat? Une mer de contenu uniforme où il est de plus en plus difficile de se démarquer.
Mais voilà le truc : tu n’as pas besoin de te battre pour attirer l’attention dans cette foule. Tu peux tout simplement trouver ta propre parade. Et encore mieux : tu peux t’associer à quelqu’un qui a déjà une place stratégique dans la parade.
Comment trouver ta propre parade?
- Identifie tes forces uniques :
Pose-toi cette question : qu’est-ce que je fais mieux que la majorité des gens? Peut-être que tu as une expertise particulière, une méthode unique, ou une offre spécifique qui répond à un vrai besoin. Fais-en ton point central et construis ta stratégie autour de ça. - Cible un public clair :
Tu n’as pas besoin de parler à tout le monde. En fait, c’est une des erreurs les plus courantes. Concentre-toi sur un segment précis de clients et parle directement à eux. Mieux vaut être irremplaçable pour une niche que « sympa » pour tout le monde. - Collabore stratégiquement :
Au lieu de tout faire toi-même, pourquoi ne pas travailler avec quelqu’un qui a déjà l’attention de ton public cible? Par exemple, tu peux t’associer à un influenceur ou à une autre entrepreneure qui partage des valeurs et une audience similaires aux tiennes.
Regarde les collaborations intelligentes qui fonctionnent. Imagine que tu identifies une créatrice de contenu sur Instagram qui a une communauté fidèle et engagée. Plutôt que d’essayer de recréer son succès, propose-lui une collaboration : un concours commun, un live Instagram où tu partages ton expertise, ou même un partenariat pour promouvoir un produit ou service.
Non seulement tu bénéficies de sa visibilité, mais tu construis aussi une connexion authentique avec une audience déjà ciblée, sans avoir à te lancer dans une bataille de création de contenu quotidienne sur tes réseaux sociaux.
Une stratégie qui fonctionne vraiment : étude de cas
Prenons l’exemple de Clémence, fondatrice d’une plateforme en ligne dédiée au coaching pour les jeunes mamans entrepreneures. Son objectif principal ? Aider ces femmes à trouver un équilibre entre leur vie de famille et la gestion de leur entreprise grâce à des ateliers en ligne et des accompagnements personnalisés.
Comme beaucoup, Clémence s’est d’abord lancée dans la création de contenu sur Instagram et Facebook, en publiant régulièrement des conseils et des vidéos inspirantes. Mais malgré tout son effort, les résultats n’étaient pas à la hauteur de ses attentes : très peu d’interactions et encore moins de conversions.
Un jour, elle a décidé de faire autrement. Plutôt que de continuer à produire du contenu, elle a cherché à collaborer avec des influenceuses qui s’adressaient déjà à son public cible : des mères entrepreneures avec des besoins spécifiques en organisation et en bien-être. Elle a identifié une influenceuse particulièrement pertinente, Sophie, qui avait 15 000 abonnés sur Instagram et proposait des conseils en gestion de temps pour mamans actives.
Clémence a acheté un produit que Sophie promouvait déjà — un planner d’organisation premium à 40 €. Ensuite, elles ont organisé ensemble un concours sur Instagram. Pour participer, les gens devaient s’inscrire à la newsletter de Clémence ou rejoindre un atelier gratuit qu’elle organisait sur sa plateforme en ligne. Résultat ? Plus de 150 nouvelles inscriptions en seulement une semaine, dont plusieurs ont ensuite acheté ses programmes de coaching.
Tu vois l’idée ? Clémence a arrêté de se concentrer sur la production de contenu et a choisi d’utiliser les réseaux sociaux comme un outil de conversion. Elle a puisé dans l’attention déjà existante d’une autre créatrice pour la rediriger efficacement vers sa propre offre.
Pourquoi cette stratégie fonctionne-t-elle mieux que le « hamster wheel » de la création de contenu?
Parce qu’au lieu de te fatiguer à capter l’attention toi-même, tu utilises l’audience d’un partenaire qui a déjà fait ce travail pour toi. En collaborant intelligemment, tu maximises ton retour sur investissement (que ce soit en temps ou en argent) et tu évites de tomber dans le piège du « je dois absolument publier tous les jours sur mes réseaux sociaux ».
Traite ton profil comme une page de vente
C’est ici que tout se joue. La leçon est simple, mais elle peut changer radicalement ta manière d’utiliser les réseaux sociaux : ton profil ne doit pas être un générateur de contenu, mais un outil de conversion.
Pose-toi cette question : quand quelqu’un visite ton profil sur Instagram, LinkedIn ou Facebook, est-ce qu’il sait en 5 secondes qui tu es, ce que tu fais et comment travailler avec toi? Si ce n’est pas le cas, tu laisses passer des opportunités. Les réseaux sociaux, ce n’est pas juste une question de créativité ou d’esthétique. C’est avant tout une plateforme pour transformer les curieux en clients.
Transforme ton profil en machine à convertir
Ton profil, c’est ta page d’accueil. C’est là où les gens atterrissent lorsqu’ils découvrent ton nom ou entendent parler de ton travail. Pourtant, beaucoup d’entrepreneures le traitent comme un espace décoratif, un lieu où elles exposent du contenu sans but précis, plutôt que de l’utiliser comme un outil stratégique.
Voici ce que tu dois faire pour optimiser ton profil et maximiser son potentiel de conversion :
Mets à jour régulièrement :
Ton profil n’est pas statique. Assure-toi qu’il reflète toujours tes dernières offres, ton positionnement et tes réussites. Si tu as une promotion en cours ou un lancement à venir, mentionne-le directement dans ta bio ou dans des posts récents.
Ta bio doit être ton pitch :
Ta biographie (ou section « À propos de moi ») doit répondre à ces trois questions :
- Qui es-tu?
- Qu’est-ce que tu fais?
- Comment peux-tu aider ton audience?
« J’aide les entrepreneures débordées à organiser leur business et à retrouver du temps pour ce qui compte vraiment. »Termine avec un appel à l’action concret, comme : « Réserve ton appel découverte ici » ou « Télécharge mon guide gratuit pour découvrir mes meilleures astuces. »
Utilise des preuves sociales :
Rien n’est plus convaincant que des témoignages ou des études de cas. Intègre des preuves sociales sur ton profil, que ce soit sous forme de stories permanentes, de posts épinglés ou de visuels dans ton feed. Par exemple :
- Témoignages de clients satisfaits.
- Résultats concrets que tu as aidé tes clients à atteindre.
- Mises en avant de tes collaborations avec d’autres experts ou marques.
Sois claire sur ton offre :
Beaucoup d’entrepreneurs hésitent à être explicites sur leurs offres sur les réseaux sociaux, par peur d’être « trop commerciales ». Mais voici la vérité : si tu ne dis pas clairement ce que tu vends ou comment travailler avec toi, les gens ne le devineront pas.Mets en avant tes offres de manière visible. Ajoute des liens directs vers tes produits ou services, que ce soit dans ta bio ou en stories permanentes. Si tu fais du coaching, explique les étapes pour travailler avec toi. Si tu vends des produits, montre-les avec des descriptions claires et un lien direct pour les acheter.
Quand tu passes ton temps à créer du contenu, tu mises tout sur la visibilité. Mais cette visibilité est inutile si les gens qui te trouvent ne comprennent pas immédiatement la valeur que tu peux leur apporter.
Pense à ton profil comme à une boutique : ce n’est pas la vitrine qui attire les gens qui est la plus importante, c’est ce qu’ils trouvent à l’intérieur. S’ils entrent dans ta boutique (ton profil) et qu’ils ne savent pas quoi acheter, ou qu’ils ne trouvent pas l’information qu’ils recherchent, ils repartiront.
C’est pourquoi ton objectif principal ne doit pas être de produire du contenu pour « remplir » ton feed, mais d’optimiser chaque élément de ton profil pour qu’il travaille pour toi, même quand tu ne postes rien.
Arrête de jouer au jeu du contenu si ça ne te correspond pas
Je sais, on te répète partout qu’il faut poster tous les jours, être régulière, suivre les tendances et optimiser les algorithmes. Mais si cette approche te stresse ou ne correspond pas à ta manière de travailler, arrête.
La clé, c’est de mettre ton énergie dans des stratégies qui convertissent vraiment. Et optimiser ton profil pour qu’il agisse comme une page de vente, c’est l’une des manières les plus efficaces de le faire.
Imagine ceci : quelqu’un tombe sur ton profil après avoir entendu parler de toi. En moins de 5 secondes, elle comprend :
- Qui tu es.
- Ce que tu fais.
- Comment tu peux l’aider.
- Et surtout, comment passer à l’action immédiatement (réserver un appel, s’inscrire à un programme, acheter un produit).
C’est simple, efficace et bien moins épuisant que de poster du contenu dans l’espoir que l’algorithme des réseaux sociaux soit de ton côté.
Un plan d’action concret pour sortir du « hamster wheel » des réseaux sociaux
Optimise ton profil :
Transforme ton bio en un pitch clair. Explique ce que tu fais, pour qui, et comment les gens peuvent travailler avec toi. Ajoute un appel à l’action direct (ex. : « Télécharge mon guide gratuit » ou « Réserve un appel avec moi »).
Reprends le contrôle de ton temps :
Fixe-toi une limite de temps pour les réseaux sociaux. Si ça te prend plus de deux heures par semaine, c’est trop.
Collabore intelligemment :
Trouve des partenaires qui ont déjà l’attention de ton public cible. Propose-leur des collaborations gagnant-gagnant.
Utilise les publicités à bon escient :
Les publicités ciblées peuvent être une alternative bien plus efficace que de publier du contenu. Mais teste-les intelligemment avec un budget limité.
Priorise ce qui fonctionne :
Analyse ce qui t’apporte vraiment des clients et concentre-toi sur ces actions.
Sois stratégique, pas occupée
Les réseaux sociaux, ce n’est pas le problème. Ce sont des outils. Et comme tous les outils, ils ne sont efficaces que si tu sais comment les utiliser correctement. La clé, ce n’est pas de publier plus ou d’être constamment présente. La clé, c’est de travailler plus intelligemment et de concentrer ton énergie là où elle aura le plus d’impact.
Tu n’as pas besoin de courir après chaque tendance, de produire du contenu juste pour produire, ou de te battre contre l’algorithme comme si ta survie en dépendait. Ce que tu dois faire, c’est te demander à chaque action :
- Quel est mon objectif ici?
- Est-ce que cela m’aide vraiment à avancer vers mes objectifs?
Arrête de remplir ton agenda avec des tâches qui te font sentir « occupée », mais qui ne te rapprochent pas de tes vrais résultats. Tu ne gagnes pas de prix pour avoir le plus beau feed Instagram ou la vidéo TikTok la plus partagée. Ce qui compte, c’est de bâtir un business qui fonctionne, un business qui te soutient et qui te permet de vivre la vie que tu veux.
Passe à l’action maintenant
Voici ce que je veux que tu retiennes : chaque action que tu fais sur les réseaux sociaux doit avoir un objectif clair et mesurable. Si tu veux poster quelque chose, pose-toi cette question :
- Est-ce que ce contenu aide mon audience à comprendre ce que je peux leur offrir?
- Est-ce que cela attire les bonnes personnes?
- Est-ce que cela les pousse à prendre une action qui a du sens pour mon entreprise?
Si la réponse est non, alors ne le fais pas. Garde ton énergie pour des stratégies qui fonctionnent vraiment.
C’est à toi maintenant de sortir du fameux hamster wheel. Ce cycle sans fin où tu cours, où tu te fatigues, mais où tu n’arrives jamais vraiment à avancer. Il est temps de reprendre le contrôle et de construire une stratégie qui travaille pour toi, au lieu de travailler pour les réseaux sociaux.
Tu n’as pas besoin de tout faire seule
Et si tu n’es pas sûr.e de comment commencer? Pas de panique, je suis là pour t’aider. Je sais que tout ça peut parfois sembler intimidant. Mais je te promets qu’avec un peu de recul et la bonne stratégie, tu peux transformer ta manière de travailler avec les réseaux sociaux — et surtout, transformer ton business.
Si tu veux des conseils personnalisés ou discuter d’idées spécifiques pour ton entreprise, écris-moi. Ensemble, on peut créer une stratégie claire, efficace et adaptée à tes besoins.
Je suis là pour t’aider à allumer ton feu et te montrer que tu peux briller, sans t’épuiser.
Alizée, Le Couteau Suisse qu’il te faut
Sur cette page, je te dévoile mes compétences de couteau suisse du web, prête à t’accompagner dans tous les aspects de ton entreprise en ligne. Qu’il s’agisse de gestion, de stratégie, de créativité ou d’exécution, je suis là pour simplifier ton parcours vers le succès en ligne. Je suis prête à relever tous les défis !
